您好,欢迎光临西安振东网络信息技术有限公司

全国免费咨询热线

029-62372818
咨询,就免费赠送域名与服务器,咨询热线:17791303370当前位置: 主页 > 资讯中心 > 行业新闻 >
联系我们
电话咨询:17791303370
E-mail:1065873167@qq.com
地址: 西安市碑林区南关正街1号泛渼大厦B座1501

网络创业成功之路 – 让商业计划书去见鬼吧。

作者/整理:admin 来源:互联网 2017-06-10 09:20:52


网络创业成功之路 – 让商业计划书去见鬼吧。
前言:N年前caoz写了若干篇“网络成功之路”的垃圾文章,可能(maybe)有些老朋友还记得,没错,是垃圾。任何时候,caoz回过头来看以前写的东西,都有一种不忍卒读的感觉,总是再想,当初竟然是如此的浅薄和无知。不过浅薄也罢,无知也罢,每次caoz提笔为文的时候,依然是豪情不减,张扬如故。因为caoz很自信,30岁的caoz,依然能自己思考,依然能突破流俗,依然能不受陈规的束缚,至于是不是浅薄和无知,那到是次要的。
本文所提到的创业思考,不仅仅针对个人及创业性小公司。也可以作为大型商业网络公司二次创业,业务拓展及转型的思考。
1:反思互联网的成败(释义:成功或失败;指失败、用于偏义)史
回过头来当年网络创业经营的历史,我们发现了一些有意思的现象,很多现在看起来非常辉煌的“创业精英”们,他们的创业路线,往往是曲折难料的,能够一上来创业依始就精确定位其成功模式的,反而很少很少。西安网站建设给众多知名企业提供过高品质的建站服务。
马化腾忍受了好几年“垃圾流量(单位:立方米每秒)”的怀疑和嘲讽,终于推出了客户端广告条,解决了公司的吃饭问题,但是这还不算完,短信风暴的到来,让腾讯飞一样的发展起来了,而短信这个东西,在腾讯创始的时候,是无人想象的。
丁磊做邮局的时候,思维还非常简单。社区做的也很牛B,不过这也没有让他获得什么利益,盲目(眼睛看不见东西、比喻认识不清)的门户化策略(strategy)险些让公司被nasdaq踢出去,结果硬是靠短信翻身,靠游戏突破,这也是他创业之初所意料不到的。
盛大最开始是个游戏社区,做传奇代理的时候还被中华网当作是愚蠢的行为,结果中华网自己失去了最好的脱困时机,眼睁睁看到陈天桥自己扶摇直上。
李彦宏创业初期还停留在“技术平台提供商”的思路上,结果受到了google的鼓舞,甩开门户闹革命,百度从此脱胎换骨。
这样的例子还有很多,一个显著的特点是,很多成就者的成功,是通过创业初期所从未料到的模式,也就是说,很多成功的经验(experience)往往来源于某种偶然,而这偶然里,当然还有其必然的因素(factor)……
另一种例子是,一些曾经被投资(意义:是未来收益的累积)者看好并热衷的模式,在轰轰烈烈后往往是尸横遍野,但是且慢,在若干年的风雨后,不经意间,一些连投资(意义:是未来收益的累积)人都丧失信心的项目经过惨淡的冬眠后又突然焕发了第二春。也就是说,他们虽然延续了创业理想,但是这种延续,也和他们最初的设想相差万里,你可以说这是大气候的影响,但是不能否认的是,人为曾经精心安排的企业发展轨迹,在网络市场环境里,竟脆弱的如此不堪。
2:反思精英意识
这篇文章不少朋友都看到了,当然有些人会不以为然,他们依然会坚信他们的理解是正确的,如果有人告诉你,一个没有技术,没有商业模式,没有业务营销策略(strategy),甚至没有半点运营资源和背景的人可以在网络上创业成功,很多人都会以为是天方夜潭,但这的确是事实(Fact),而且这样的成功者,如果我们把一些每月收入数万的自由职业者也算进去的话,目前有相当不少。
Hao123的价值如何评估,caoz给这么几个数据(data),tiexue.net在hao123网站首页军事站点推荐里,每天通过hao123带去3.8万个独立访客,手机之家在hao123网站首页手机站点推荐里,每天带去1.5万个以上的独立访客,9flash.com在hao123的音乐频道和动漫频道里,每天带去点击6000-8000个。营销型网站建设在近几年日趋升温, 主要就是营销型网站的转化率是很不错的。这些数据(data)都是基于caoz所提供的统计系统得到的,相关对比数据(data)265和k369的也有,这里就不公开了。
其实hao123不是唯一这样的例子,我们看到很多“小鬼当家”的站点,几个刚毕业甚至未毕业的小孩做的站点,可以从门户,大型商业站点那里去抢流量(单位:立方米每秒),甚至说可以让很多大型商业站点自愧不如,互联网给了平民一种舞台,有些人就能够借助这个舞台脱颖而出,不仅仅是做网站,其他领域也是如此,比如雪村,比如杨臣刚,比如谁谁。营销型网站建设在近几年日趋升温, 主要就是营销型网站的转化率是很不错的。
另外,一种论调也在形成,优秀(解释:出色、非常好)的个人站点往往在被大型商业门户收购后,未能形成共赢,资金和各种资源的投入反而使这些站点失去了活力,可怕的是,部分情况下,这个论调居然是真的,或者说被有限的印证了,当年lycos门下的站点哪个不是风采夺目,但是现在呢?另一个反证是,这两年不少类似的站点购并后,敢按照商业公司的理解和风格去做改版的已经少了很多,大部分都选择了保持原状的保守策略(strategy)以维护原有站点品牌形象,不论是起点,17173,还是hao123,几乎都是如此。
精英,那些有着深厚商业背景和锐利的商业眼光的人,那些拥有着绝对自信的教育背景和知识储备的人,突然会发现,他们所不能解释的,所不能理解的现象越来越多了。
3:问题的关键(解释:比喻事物的重要组成部分)是
你的创业,是在为谁创造价值?或者连价值都不提,你要取悦谁?
商业计划书性质的创业,已经被证明是危险甚至愚蠢的,即便是这里面的成功者,也纷纷在创业过程中抛弃了计划书和原始(Original)的商业理想,这个并不是说写计划书的人很愚蠢,而是他们的智力投入到了一个错误的方向,他们坚信,只要取悦投资(意义:是未来收益的累积)人,取悦商业客户,取悦商家,就能够获得丰厚的回报,但是事实(Fact)上恰恰相反,真正的上帝,不是商人,而是大众。真正的成功者,往往是通过取悦大众实现的。“老鼠爱大米”这首曲子最早摆在索尼中国音乐总监的案头上的时候,得到的评价是“垃圾”,但是短短几个月,垃圾变成了炙手可热的流行(Prevalent)音乐,大街小巷到处传唱,平民音乐,通过互联网脱颖而出。
一些商业精英的传统观点是,没有商业价值的东西,即便是大众接受了,也是没有意义的,他们不关心大众是否接受,而只关心商业目标(cause)是否达成。在传统行业,也许这是对的,比如传统的电信增值(指相对的价格提高)服务商,只要能做好垄断性电信运营商(Telecom operators)的工作,就可以通过捆绑方式获取(obtain)真金白银,在腾讯还初出茅庐的时候,这些企业已经拥有了每年上亿的收益规模,你让他们去取悦大众,做一些低级无聊而又没有成熟商业模式的东西,他们是嗤之以鼻的。